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해외일반 > 세계는 지금 |
등록일 |
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2005-11-16 |
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| 작성자 |
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없음 () |
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| 세계 프랜차이즈의 중심으로 부상한 중국 |
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중국에 프랜차이즈가 처음 소개된 것은 1990년대였지만 이제는 화장품 자문, 접객, 음식 및 음료 산업까지 아우를 정도로 세련되어졌다.
프랜차이즈는 출장 연회업 및 세탁에서부터 슈퍼마켓, 편의점, 자동차 서비스, 교육 및 훈련, 미용, 헤어살롱, 의류를 포함한 다양한 분야로 확대되고 있다. 2004년 말 현재 중국에는 2,100개의 프랜차이즈 시스템이 있으며, 이는 전 세계에서 가장 많은 것이다.
새로운 프랜차이즈는 소매상, 서양식 및 중국식 패스트푸드, 중국식당, 음료수, 세탁, 데코레이션, 아동교육, 미용 및 피트니스, 자동차 보수, 부동산, 호텔, 디지털 제품 등 50개 이상의 분야까지 포함하고 있으며, 이들 분야의 프랜차이즈 상점의 숫자가 120,000점에 이르렀다.
중국의 프랜차이즈 시장은 금광이 되고 있다. 올해 9월에 샹하이에서 개최된 2005년 국제 프랜차이즈 전시회에서 맥도날드, KFC, 기타 유명한 외국 브랜드 프랜차이즈 이외에 Saint's Alp Teahouse와 Yonghe Soy Milk와 같은 대만의 캐터링 업체들도 라이센스와 프랜차이즈를 통해 중국 본토에서 성공을 거둔 것으로 알려졌다.
홍콩의 많은 브랜드들도 호소력을 갖고 있다. 많은 중국인들을 홍콩으로 불러들이는 홍콩의 개인 여행 계획 덕분에 중국 본토 소비자들이 더 많은 SAR 브랜드에 친숙해지고 있다.
프랜차이즈는 홍콩 기업들이 중국 본토에서 시장 점유율을 높이는데 쓰는 유리한 방식이다. 전통적인 캐터링 사업은 거의 포화상태에 이르렀지만 여전히 기회는 남아있다 건강을 중요시 하는 중국식 패스트푸드 레스토랑이 투자의 가치가 있을 것이다. 중국 소비자들이 홍콩 스타일의 티 하우스와 디저트 숍의 컨셉은 받아들였지만 아직도 본토에는 큰 홍콩 브랜드가 없다
삶의 질에 대한 관심으로 인해 서비스업에 대한 기회가 생겨났다. 전통적인 캐터링 및 소매업 이외에 슬리밍, 토닝, 자동차 애프터서비스, 교육, 훈련과 같은 새로운 서비스와 화장품, 향수, 스포츠 용품과 같은 틈새시장은 모두 향후 몇 년간 외국의 프랜차이즈를 끌어들일 유망 분야가 될 것이다.
예를 들어, 생활수준이 개선되고 사람들이 건강과 외모에 대해 더 신경을 쓰게 됨에 따라 중국 도시에서는 건강을 유지하는 것이 주요 트렌드가 되었다. 이 분야에서의 유명한 브랜드가 부족하기 때문에 이미 홍콩에서 이름이 난 기업들에게는 기회의 문이 열린 것이다.
홍콩 기업들은 프랜차이즈 분야에서 시장조사를 하고 중국 국내 시장, 문화 및 소비자 행태에 익숙해지고 있다.
예를 들어, 프랜차이즈는 제품, 디자인, 트레이닝, 위치 선정, 정도 공유, 감독 등을 포함한다.
프랜차이즈 운영자 선정뿐 아니라 커뮤니케이션 다른 운영자와의 협력에 대한 범주도 있다.
중국의 WTO 가입에 따라 2004년 12월 11일부터 서비스 분야의 외국계 프랜차이즈에 대한 규제가 철폐되었다.
2005년 2월 1일부터 상업부에서 공표한 상업분야에 대한 외국인 투자 관리에 대한 법령 및 상업적 프랜차이즈 운영 관리에 법령에 따르면, 프랜차이즈 기업들은 1년에 걸쳐 중국 내에서 자체적으로 세운 적어도 두 곳의 직영 아웃렛 또는 자회사 또는 보유회사를 세워야 한다.
프랜차이즈 기업들은 프랜차이즈 운영자에 대한 자산, 재정상태, 사업운영, 수수료, 규제 및 조건과 같은 주요 정보를 밝혀야 한다.
또한 프랜차이즈 기업들은 중국 국내 경제무역부에 등록을 해야한 한다. 국경간 공급을 하는 해외 기업 또는 프랜차이즈 업체는 해당 부처에 신청서를 제출해야만 한다.
상업적 프랜차이즈에 관여하는 해외투자 기업들은 설립, 권리 및 의무, 정보 공개, 광고, 공공성 등에 있어 중국 국내 기업과 똑같이 규제를 받는다. 단, 외국 기업들에게만 적용되는 몇몇 특별 조항이 있다.
현재의 정책에 따르면, 외국인 투자 소매 기업들은 프랜차이즈 운영에 관여하는 상업부의 허가를 받아야만 한다.
중국 상업부의 상업적 프랜차이즈에 대한 규정은 2005년 말 이전에 공표될 예정이다. 동 규정은 외국인 투자 소매 사업의 프랜차이즈에 대한 규제를 실질적으로 없애는 것이라고 한다.
프랜차이즈는 중국 본토에서는 여전히 초기 단계에 머물러 있다. 시작하는 기업들은 역사가 짧고 네트웍이 미약하고 불안정한 경향이 있다. 또한, 설립 및 프랜차이즈 사업 사이의 준비 기간이 짧다. 적어도 1-2년간의 직접 판매 경험 없이프랜차이즈를 시작하고자 하는 유혹이 있다. 이는 이후의 발전에 영향을 준다.
게다가 프랜차이즈 수수료가 낮아 브랜드 가치와 명성이 과소평가되는 경향이 있다. 고정된 금액의 프랜차이즈 수수료 지불은 동 업계의 사름들이 합리적으로 생각하지 않는다. 협력 기간이 짧다는 것은 프랜차이즈 사업주와 운영자간의 믿음이 부족하다는 것을 의미하며, 이는 분쟁 및 믿음이 깨지는 이유가 된다.
출처 : TDC / KITA
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